一行四人 帶著適配風(fēng)機(jī)盤管樣機(jī)現(xiàn)場對接
醫(yī)院對空調(diào)設(shè)備的要求尤為嚴(yán)苛，不僅需滿足不同科室的精準(zhǔn)控溫需求，還得適配復(fù)雜的場地環(huán)境，兼顧安裝效率與后期維護(hù)便利性。2025年10月23日，山東海創(chuàng)空調(diào)有限公司接到河北某醫(yī)院風(fēng)機(jī)盤管采購需求后，迅速組建專項(xiàng)對接團(tuán)隊，由銷售總監(jiān)張總帶隊，業(yè)務(wù)經(jīng)理趙萬龍等一行四人攜適配樣機(jī)趕赴現(xiàn)場，開展需求對接與調(diào)試工作。
精準(zhǔn)匹配需求：帶著樣機(jī)赴現(xiàn)場的專業(yè)對接
接到需求信息后，山東海創(chuàng)團(tuán)隊第一時間梳理醫(yī)院核心訴求：門診區(qū)、病房區(qū)、檢驗(yàn)科室對溫度精度要求不同，且醫(yī)院吊頂空間有限，同時希望設(shè)備安裝不影響正常診療秩序，后期維護(hù)便捷。基于此，團(tuán)隊針對性挑選適配機(jī)型，提前完成基礎(chǔ)參數(shù)調(diào)試，隨后驅(qū)車前往河北醫(yī)院現(xiàn)場。
帶著風(fēng)盤樣機(jī)來到醫(yī)院進(jìn)行接洽
現(xiàn)場對接中，張總團(tuán)隊首先與醫(yī)院后勤及科室負(fù)責(zé)人深入溝通，詳細(xì)了解各區(qū)域使用場景——門診大廳需兼顧大空間快速調(diào)溫，病房區(qū)需低噪運(yùn)行且溫度波動小，檢驗(yàn)科室則對溫濕度穩(wěn)定性有極高要求。結(jié)合現(xiàn)場勘察的吊頂高度、管線布局等實(shí)際情況，團(tuán)隊現(xiàn)場拆解樣機(jī)結(jié)構(gòu)，向院方展示設(shè)備的緊湊設(shè)計優(yōu)勢。
現(xiàn)場調(diào)試見真章：“快準(zhǔn)省穩(wěn)”四大優(yōu)勢凸顯
1. 省空間適配性強(qiáng)：團(tuán)隊帶來的樣機(jī)采用優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計，機(jī)身厚度適配醫(yī)院現(xiàn)有吊頂空間，僅需常規(guī)安裝空間即可完成嵌入，不會占用額外診療或儲物區(qū)域?，F(xiàn)場比對顯示，該機(jī)型比院方此前考察的同類產(chǎn)品更貼合吊頂布局，有效避免了管線改造的額外成本。
2. 安裝快捷高效：在現(xiàn)場模擬安裝環(huán)節(jié)，趙萬龍經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊演示設(shè)備組裝流程，憑借模塊化拼接設(shè)計，僅用短時間便完成核心部件安裝與管線連接。“醫(yī)院施工最怕耽誤診療，你們這設(shè)備安裝起來確實(shí)省心，比我們預(yù)期的時間快不少?！贬t(yī)院后勤負(fù)責(zé)人現(xiàn)場表示。
現(xiàn)場測試樣機(jī)的風(fēng)量大小、柔和程度、制冷制熱效果
3. 控溫精準(zhǔn)達(dá)標(biāo)的：調(diào)試環(huán)節(jié)中，團(tuán)隊通過專業(yè)儀器監(jiān)測顯示，樣機(jī)在不同模式下運(yùn)行時，溫度調(diào)節(jié)精度可穩(wěn)定在±0.5℃范圍內(nèi)，且能快速響應(yīng)溫度設(shè)定變化。針對病房區(qū)的低噪需求，運(yùn)行測試時室內(nèi)噪音值遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)閾值，完全符合醫(yī)院靜音要求。
4. 維護(hù)設(shè)計人性化：張總向院方介紹，設(shè)備采用可拆卸式濾網(wǎng)與模塊化部件設(shè)計，后期清潔濾網(wǎng)或更換易損件時，無需大面積拆卸吊頂，僅通過預(yù)留檢修口即可完成操作，極大降低了維護(hù)難度與成本?，F(xiàn)場工作人員上手演示維護(hù)流程后，對該設(shè)計的便捷性給予肯定。
高效對接獲認(rèn)可：以需求為核心的服務(wù)閉環(huán)
經(jīng)過現(xiàn)場需求溝通、樣機(jī)演示、參數(shù)調(diào)試等多環(huán)節(jié)對接，院方對山東海創(chuàng)風(fēng)機(jī)盤管的性能表現(xiàn)及團(tuán)隊的專業(yè)服務(wù)表示認(rèn)可?！皬男枨箜憫?yīng)到現(xiàn)場調(diào)試，海創(chuàng)團(tuán)隊的效率很高，而且樣機(jī)確實(shí)精準(zhǔn)匹配我們的使用需求?！贬t(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。
此次現(xiàn)場對接，不僅展現(xiàn)了山東海創(chuàng)對醫(yī)療場景需求的精準(zhǔn)把控，更以“省空間、安裝快、控溫準(zhǔn)、好維護(hù)”的產(chǎn)品優(yōu)勢，為醫(yī)院空調(diào)設(shè)備選型提供了切實(shí)可行的解決方案。后續(xù)，海創(chuàng)團(tuán)隊將根據(jù)現(xiàn)場對接細(xì)節(jié)優(yōu)化方案，保障設(shè)備順利交付安裝。